马文越在微博上认识了目前的团队COO“壮士来一发嘛”（图中女生）与创意总监（右上）“机智的何先生”。对自媒体的兴趣愈加浓厚，于是马文越来到，进了一家媒介公司。在公司，他主要负责公司合作品牌的项目推广业务。渐渐地，执行的推广案例越多，马文越就越看到品牌方与自媒体方之间的矛盾。他发现合作方之间常常彼此不满，品牌方觉得自媒体方的推广效果不好，而自媒体方又认为品牌方提供的文案质量不高，“有的就是很硬的广告，一张图文，或者一个网址链接。作为自媒体，很多人都不愿意转发”。
马文越作为中间人，每天的工作成了调节自媒体与品牌方之间的矛盾。他终于受不了了，干脆创业来解决这一状况。
缓慢的粉丝增长
今年4月，马文越找WeMedia CEO李岩聊起了自己的想法。此前因工作有多次合作，他们彼此已经认识。马告诉李他想做一个以创意和内容为主线，内容覆盖各个领域的新媒体平台，为品牌方策划出不被粉丝和自媒体排斥的广告。
仅仅不到一个小时的聊天，他便获得李岩的认可和800万元天使轮投资。“当时岩总恰好觉得WeMedia在广告领域有所欠缺，所以我的想法比较符合他的发展计划。”
“聚火科技”就此正式成立。马文越和微博上认识的合伙人壮壮（微博账号为“壮士来一发嘛”，粉丝量300余万个）等物色到一些内容质量较高的微博博主，并与其签约，达成合作，主要负责品牌方项目推广。至今，他们共签约290余名微博KOL，包括“热门搞笑排行榜”等，这些KOL总粉丝量4亿人。
此外，他们自营了近30个新微博号，全部从零粉丝做起。团队每天在自营微博号发布原创内容，分为时尚、情感、搞笑等领域。
然而，一个月过去了，自营账号的粉丝增长数寥寥无几。其实，在微博“混迹”多年的马文越对此早有预料，他并不很关注每个月涨多少粉丝。他知道火起来从来都不是偶然或瞬间发生的事，需要过程和慢慢积累，“没准哪天某一条突然就‘炸了"。他曾告诉团队：“可能头一两个月里，我们不会那么快被粉丝接受，大家要继续坚持。”
很快，又一个月过去了，大家每天持续不断地更新微博内容，却“收效甚微”，团队陷入了自我怀疑的沉闷氛围中。马文越嘴上不说什么，心里也暗暗地怀疑自己。“两个月了却什么都没做出来，自己坚持做的事情是对的吗？”
压力大的时候，马文越便蒙着头全心工作，他想着“有压力也不用发泄，把事情做好自然就好了”。
厚积薄发
今年8月，“聚火科技”自营微博账号之一“机智的何先生”发布了一条整蛊某直男癌的微博，阅读量从平日的几千蹿升到2000多万。这让公司所有人都受到很大的鼓励，特地买来了大披萨庆祝了一番。
据介绍，这条微博是“机智的何先生”收到一名女粉丝的私信，说她拒绝一个直男癌的追求后被其恶意骚扰，为此很无助。“机智的何先生”便花了十多天策划了一次整蛊行动，成功帮这名粉丝解决了困扰。他将此次行动发布于微博，没想到实现了阅读量爆发性的增长。而这样的“爆发”正如马文越说的，并非偶然，而是有之前的积累。何先生介绍道：“之前就有粉丝私信我，倾诉一些烦恼，我都会想办法整蛊对他们造成困扰的人，因此得到了粉丝们的信任。”
据介绍，“机智的何先生”8月份涨粉80余万，平均单条微博阅读量400万~500万。此后，他们自营账号运营状况也都渐入佳境。
很快的，有品牌方找到他们寻求合作。他们并不是单纯地为其投放广告，而是为其做一些创意策划。比如针对某果汁品牌，他们寻找了4、5对情侣博主发布包装上印有不同文案的果汁，“效果比单独的KOL发布要好很多”。公司也因此得到品牌方的认可。
目前，“聚火科技”将品牌合作渠道都对接给签约博主。而其共覆盖2000余万个粉丝的自营账号并不急于变现，依然专注于内容创作。虽然马文越曾经羡慕“一呼百应”的知名博主，但是现在，他的想法已不是当初那样。如今，他更多地希望能为品牌方做出一站式的品牌推广策划方案，团队计划今年11月创立策划团队。此外，公司也运营有近20个微信公众号，总粉丝量超过100万个。
目前，公司主要以签约KOL投放品牌项目广告时收取服务费为盈利来源。根据品牌方项目难度、覆盖粉丝量等不同，服务费在数百元至数百万元不等。
下阶段，公司将依然持续优质原创内容的输出，并计划根据发展情况来定新一轮融资计划。
编辑 孙 娇 校对 朱明驰
文章来源：微信公众号铅笔道
（责任编辑：宋政 HN002）
