花一杯咖啡的钱，把自己“关”进一个仅能容纳一人的隔间，享受一整天不被人打扰的学习时光。
最近，付费自习室在杭州火了。这种可以按小时收费，也可以通过办季卡、年卡消费的自习室，因为满足了一部分备考党需求，目前，正在杭州的高校周边快速扩张，也吸引了一些资本的进入。但是可以免费看书的地方那么多，付费自习室这个生意真有看上去那么“美”吗？
摄影 | 万禺
花钱买学习空间
编号05，是于同学在一家收费自习室的专属座位。仅能容纳一人的木质隔间里，立体书桌的书架上，是他为了年底一场重要大考而购买的各种复习资料。书桌宽度约80厘米，于同学弓着腰，低着头对着摊在面前的一本英语单词书默读着。
今年国庆假期，于同学每天都是这样在这个收费自习室度过的。
早上8点半自习室开门，8：15从家里出发的于同学总能第一个到；晚上10点半自习室关门，基本每一次又是他最后一个关灯离开。
今年7月份，在银行有着一份还算稳定工作的于同学做了一个相当大胆的决定——脱产考研。一直对自己成人本科学历不满意的于同学，希望通过这一次的孤注一掷，为自己寻找一块之后职业生涯的跳板。
7月份准备考研后，在哪学，一度成为困扰他的难题。“一个人在家里学，总是忍不住打游戏。去杭州图书馆，一到周末，自习室总有不自觉出声辅导自家小孩学习的家长。”
偶然一次机会，他发现离自己住处只有15分钟路程，有一个付费自习室。安静、有学习氛围，累了有公共空间可以泡杯咖啡休息，这一切都符合着他对一个完美自习室的要求。
自习室卡费半年3800元，“买复习资料也是钱，对我来说，3800元就相当于花钱买学习空间了。”
自习室里还有顾客的储物柜
备考族的“闭关室”
有一定的经济能力、对自习环境有要求、有学习时间，这三个标签，构筑着收费自习室育学空间创始人李冀南对自己目标客户的所有想象。
在位于庆春广场附近的这家自习室里，仅于同学周围的8个座位，就坐着5个考CPA（注册会计师）的、3个二战考研的同学。
作为一个连续创业者及投资者，李冀南在进入付费自习室这条创业赛道前，考察过日本东京的付费自习室。“日韩的付费自习室在上世纪90年代就出现了。”
国内的付费自习室集中出现于2015年前后的沈阳、天津等城市。在李冀南看来，这种模式并不完全受热门韩剧《请回答1988》里主人公在付费自习室备考的电视剧情节所影响，“说到底，付费自习室还是属于服务行业。就像餐饮一样，有需求的人自然会过来消费。”
和李冀南的推断一样，在浙大紫金港校区附近，也经营着一家名为小黑屋的付费自习室的老金，将自己的顾客划分为了两类人群：“90%是有强烈考试需求的备考党，比如考CPA的、考公务员的、考教师资格证的、考建筑师证的，他们要在一段时间内有一个系统连贯并且不能被打扰的学习过程；剩下的10%是中学生，他们在周末被家长送过来写作业，不过这部分人群的消费不如备考党那么具有长期性。”
对于正走在付费自习室这条创业赛道上的李冀南和老金来说，他们对自习室的选址，不约而同的遵循着这两条铁律——交通便利、周边配套设施完善。而这意味着，一家自习室的房租一年就需要20多万元。
门店数量倍增 大量空座也来了
每小时6-7元、全天不限时39元、月卡666元……只需要把租下来的空间分为黑屋（深度阅读区）、白屋（键鼠区）、公共休息区（可以吃饭、泡茶泡咖啡休息）等几大块区域，这样的一个自习室，就能让踏入的创业者赚钱吗？
今年4月份开办付费自习室的李冀南，对此有着清晰的认识。刚开始创办付费自习室的前两个月，房租、水电物业、装修就花了50多万元，“市场空间还是很有限，愿意付费自习的大部分只是有阶段性备考需求的这些人。”
李冀南认为，付费自习室不像一些网上文章写的那样，是一个暴利行业，相反很容易就因为盲目进入而把自己套进去。
即使一再和过来偷师或者取经的同行说理性进入，自习室项目并没有想象中的那么美好，但是，付费自习室在杭州还是肉眼可见的火了。
“8月份杭州能搜到的才3家付费自习室。10月份就已经有10家了。”老金发现，仅是在三坝地铁站，就有5家付费自习室。
据了解，目前在杭州，包括李冀南和老金分别创立的育学空间、小黑屋付费自习室，剩下的还有包括在下沙的自喜、在沈塘桥地铁站的卜客等6家品牌付费自习室。小黑屋、育学空间是有店员值守的非24小时自习室外，也有如自喜、思卖、梦客这类24小时开放的付费自习室。
但是，不论是24小时开放还是非24小时开放，对于这些动辄就要投入几十万的创业者们来说，面临的一个最大问题还是获客。
今年国庆假期，小黑屋的上座率有70%左右，育学空间的上座率有95%，但是，在工作日，经常是大面积空座。
“我现在能做的就是通过学员口碑传播和会员福利吸引新客过来。”老金表示。
而另一边，于同学已经开始畅想了考完试以后的安排，“再也不想坐冷板凳了，我就想点杯咖啡，舒舒服服地摊在咖啡馆的沙发上，就算吵，也过去看本闲书。”
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