在北京,用1万元开一家实体店,是一件非常困难的事情,韦幼丹决定先以“线上经营”方式开始创业,积累足够资金后再开实体店。“我还把弟弟叫来北京帮忙,我们在学校附近租了一间单间,买了设备和原料,弄完这些我全身只剩下300元了。”韦幼丹说,如果经营不成功,姐弟俩要靠着剩下的300元生活一个月。
2016年8月16日,在韦幼丹生日这天,她的“清补凉铺”正式开业。“开业前3天,我们举行免费试吃活动,让大家给我们提意见,也让他们帮忙宣传。”韦幼丹说,通过大学生们的宣传,“清补凉铺”被越来越多的人知道,生意越来越好,日营业额最多时达到1000多元。
订单量的增多,也意味着韦幼丹要付出更多的辛劳。“大家会提前下订单,约定好送餐时间,无论刮风下雨,都要按时送餐。”韦幼丹说,一次发烧将近40度仍坚持送餐的经历让她终身难忘。
清补凉受到大学生的欢迎,更加坚定了韦幼丹开实体店的信念。“我向亲戚借了4万元,加上自己卖清补凉赚的钱,2016年9月下旬,在中央民族大学西门开了第一家店。”但是,实体店的经营并不顺利。“国庆节后,北京的天气逐渐转凉,吃清补凉的人越来越少。”韦幼丹说,营业收入连店铺租金都付不起,她迫不得已关掉了实体店,再次回归“线上经营”模式。
第一次开实体店失败的经历让韦幼丹受到了打击,但是并没有让她灰心,她一直寻求机会开实体店。经过几个月“线上经营”积累资金和客源后,2017年3月,韦幼丹再次在中央民族大学西门开起实体店。“我根据学生的消费水平定价,并且依据北方人的饮食习惯改良了口味,精心选择食材,小店逐渐火了起来,店门口经常排起长队。”韦幼丹说。
韦幼丹的创业事迹引起了学校和老师的关注,他们鼓励她在学校食堂里经营。2017年5月,韦幼丹的清补凉店开进了中央民族大学的食堂,她的父母也从海南来到北京帮忙照看店铺。“在学校食堂就能吃到家乡美食,这是一件很幸福的事情。”该校的海南学生李彬彬说。
独木难成舟,学校、家人、朋友的帮助是韦幼丹创业成功的重要因素。“在创业过程中,学校给予了很多帮助,我的老师经常帮我做宣传,遇到困难的时候,他们会耐心开导我。”韦幼丹说。
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