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舍得是富有的开始:失败总不是好事

更新: 2014-02-27 00:44:54 | 人生指南 
一个从来没有失败过的人,可能只是一个弱者。这说明他从来没有过高层次的竞争,从来没有挑战过高难度;这说明他一生都在从事最简单的工作--扫地很难扫出失败,擦桌子很难擦出失败,而失败常常发生在高手如林、竞争激烈的场合。
  
  一个从来没有失败过的人,往往是一个穷人,不仅经济贫乏,也没有值得一提的经历。
  
  国内一位知名企业家,去美国参加演讲活动。演讲的企业家不少,听众可以根据喜好听谁讲课。这位企业家正准备开讲,有人就问:你经营企业多久了?他答:十多年了。有人又问:你一生倒闭过几次?他答:没有。于是,听众一下子走掉了一多半,只剩下几位了。反倒是一位倒闭过五次的先生,身边挤满了人,讲者兴高采烈,听者津津有味。这位企业家心里很纳闷:人们为何不愿听成功经验,反倒愿意听失败经验呢?但仔细一思考,他马上明白了其中的道理:对创业者来说,谁能保证一帆风顺到底?失败迟早会到来。他自己虽然没有倒闭过,但在他创业之前和创业之后,不是也曾经历过无数坎坷、挫折吗?只要创业,必遭挫败,不同的是,有的人受挫后一蹶不振,只有那些屡败屡战、挺立不倒的人,才是真正的强者。人们自然更愿意学习成为一个强者的经验。
  
  从某种意义上来说,一个不知道如何失败的人,往往也不知道如何成功;一个从来没有尝过失败滋味的人,不一定是真正的成功者。例如曾经创造"一年百万富翁,二年千万富翁,三年亿万富翁"的奇迹、被誉为"中国的比尔·盖茨"的史玉柱,眼看着风风火火的事业,转眼间土崩瓦解。假设没有后来的崛起,谁会认为他是一个真正的成功者呢?
  
  俗话说得好:"不受磨炼不成佛。"唐僧师徒一定要经历九九八十一难,才能修成正果;假设孙悟空驾起"斤斗云",把唐僧空运到西天佛祖跟前,省去男女妖怪们的许多惊吓、纠缠,那算白跑一趟,佛祖不值得给他们真经,取来真经也看不懂,更别说悟道了!
  
  创办事业也是如此,起步之初,观念未臻成熟,能力未经考验,经验未经磨砺,品格未经淬炼,总之,各方面都有缺陷。处于顺境时,人们不太可能发现自身缺陷,有时甚至将缺点当成优点,自我炫耀;将谬论当成真理,四处贩卖。如此,人会变得越来越愚蠢而固执。
  
  鸡蛋是在有缺陷的地方开始腐败;桥梁是在有缺陷的地方开始坍塌,人也是在有缺陷的地方遭受挫败。如果你有自省之心,从受挫的地方,你很容易发现自己的不足,只要加以补正、修炼完善,自我素质自然精进了一层。经过一次次失败的洗礼,"大器"终于炼成,成功也会随之而来。
  
  下面不妨看一个故事:
  
  麦西是一个渔民的儿子,19岁那年,他跑到波士顿碰运气,糊里糊涂地干了一年,一事无成。后来,他跟荷顿合伙开了一家布店,生意很好。不久后,麦西同荷顿的妹妹相爱了,不料遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为,这个小伙子没有能耐,哪配得上他妹妹?于是,他以中断合作相威胁,要求麦西停止对他妹妹的"纠缠"。但麦西毫不犹豫地选择了"爱美人不爱江山"。

  麦西跟荷顿的妹妹结婚后,自己开了一家小店,经营针线、纽扣之类。他认为,这些小商品利润高,家家户户用得上,生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量较小,而且人们都是就近购买,不值得为它们走很远的路。没有销量,怎能赚钱?过不多久,他被迫放弃了这项赔本买卖。从这次失败中,麦西学到了一条经验:做生意不仅要考虑顾客需求,也要考虑"聚客"的可能性。
  
  不久后,麦西又开了一家布店。他认为自己有过合作开布店的经验,做起来一定很顺手。但实际上,以前经营布店全靠荷顿拿主意,对进货渠道和花色品种的选择,麦西并不在行,进货价格高,利润就低了;品种不对路,难以吸引顾客,所以他又一次倒闭了。从这次失败中,麦西学到了一条经验:做生意是一个系统工程,哪个环节对接不好,整个系统都受影响。
  
  当时美国西部盛行淘金热,麦西带着妻子,来到旧金山,开了一家小店。此时他的经验丰富多了,生意还算正常。不久后,他发现一种淘金用的平底锅很好卖,于是大量购进,以低于同行一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买,麦西赚了一大笔钱,还从中获得两条重要经验:一是抓住顾客的迫切需求;二是薄利多销。
  
  一年后,麦西感觉自己已经精通经营之道,可以做大生意了,于是毅然把店铺转让出去,在哈佛山开了一家布店。他采取了许多促销措施:一是大做广告;二是按季节时令推出新式热门货;三是增加商品种类;四是明码标价。
  
  但麦西的布店很快失败了,原因是哈佛山的人口少,市场空间太小,他那些做大生意的经营手法,不过是花钱买热闹而已!从这次失败中,他又得到一条经验:一种好的经营方法,不是百用百灵的妙药,还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵,他几乎赔光了老本,生意无法继续了。
  
  就在此时,当年嫌他没有能耐的荷顿主动找上门来,表示愿意提供资金,再度合作。荷顿认为,麦西经过这几年的折腾,已经很有能耐,是一个理想的合作对象。于是,两人在纽约创办了一家很大的百货商店。
  
  此时,麦西的经营经验已经完全成熟,生意很快做开了,然后一家接一家地开设分店。十年后,麦西的百货公司扩大了数十倍,成为世界上最大的百货公司之一。
  
  布卡·华盛顿说:"成功的大小不是由这个人的人生高度来衡量的,而是由他在成功路上克服障碍的数目来衡量的。"挫折不一定是不幸,可能是下一个幸运的开始;失败不一定是灾难,可能是下一个成功的开始。只要不怕输,敢折腾,终究可以干出大名堂。
  
  但有些人是经不起折腾的,比如老年人、身体疲弱的人、心理脆弱的人,因为成功是强者的游戏,事业上的打拼往往惊心动魄,那些一激动就心肌梗塞、一失败就想跳楼的人不宜参与其中。
  
  你若想走上富有之路,应该趁年轻输得起时,把自己逼到非胜即败的境地,成固欣然,输了多尝几次失败的滋味没有坏处。
  
  请记住一个关于"富有"的观念:成功不怕迟,失败要趁早。
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